¿Un oasis en el
desierto? Se viene
Cyber Monday

Estamos en una segunda mitad de año bastante crítica para el consumo. Además de la incertidumbre política por el terror (posiblemente fundado) que implica el crecimiento de los candidatos populistas en las últimas votaciones, tenemos un Gobierno muy enfocado en erradicar el mal que es la inflación aunque el costo a pagar sea un enfriamiento de la actividad económica💵. En este contexto, las pequeñas y medianas empresas minoristas la pelean mes a mes por mantenerse, en el mejor de los escenarios, con algo de rentabilidad positiva o “saliendo hechos”.

En este desierto que es la venta actual, la llegada del Cyber Monday, como la de todo evento digital con renombre, da esperanza para aumentar ventas, generar flujo de caja tan necesario, y poder rotar algo de stock🪙.

📉 Aprendiendo del Hot Sale: Un escenario difícil

Pero si ALGO aprendimos de las particularidades de este año, sabremos que el pasado Hot Sale no fue el milagro al que todas las marcas estaban acostumbradas (y nosotros como agencia de pauta también). Fue un evento mucho más difícil que años anteriores, donde había más marcas intentando vender que consumidores intentando comprar. La dinámica se había invertido.

En Forward Marketing, hicimos un análisis extenso de lo que fue Hot Sale 2025. Si no lo leíste, podés hacerlo ingresando acá (poner link a articulo blog hot sale 2025) 👈🏼

El escenario a tomar, si somos prudentes, es que Cyber Monday venga en la misma tónica (o peor). ¿Por qué? Porque históricamente siempre facturó menos que Hot Sale, y porque el consumo está más flojo ahora que lo que estaba en Mayo 2025. 😱

Por lo tanto, para que tu marca logre sacarle algo de provecho a este evento, el trabajo va a tener que ser excepcional. Dentro de la interminable lista de recomendaciones que podemos hacer, destacamos los siguientes puntos:

✅ 8 Claves para un Cyber Monday excepcional 

• . Las promociones van a tener que ser realmente agresivas💥.
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• . Tiene que haber una comunicación planificada, creativa y coherente desde varias semanas antes.
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• . No esperes ROAS altos. Los ROAS de 20-30 no existen más en Argentina. Y esto está bien. El contexto actual achicó muchísimo los márgenes. La única forma de aprovechar estos eventos es con volumen de ventas. Estipulá cuál es el ROAS mínimo que necesitás para ser rentable, e intenta gastar todo el presupuesto publicitario que puedas mientras que el ROAS se mantenga arriba del nivel crítico. Para eso posiblemente tengas que empezar a escalar las campañas desde ahora. 
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• . La comunicación tiene que ser por múltiples canales y con múltiples recursos. Tenés que usar tipos de contenido que funcionan bien actualmente: UGCs, reels creativos, reseñas, influencers y algunos carruseles. Estos creativos los tenés que ir preparando desde ahora🎥.
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• . NO supongas que bajando un 20% los precios y pautando 3 flyers vas a vender. Si no le ponés cerebro a la comunicación, no va a funcionar🧠.
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• . Tus campañas de pauta tienen que estar preparadas desde varios días antes al evento (en fechas así, Meta demora más en aprobar los anuncios).
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• . Tenés que tener cartas bajo la manga por si se presentan escenarios adversos: Flash Sales, descuentos sorpresa, envíos sin cargo, propuestas súper agresivas por tiempo limitado. Todo planificado, con los creativos listos. Apenas ves que la venta se plancha, activás uno de estos planes. Es importante que no tengas que improvisar durante el evento. Llega preparado para todos los escenarios♟️.
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• . Subí las historias de IG con buen timing:
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  •    – ANTES del evento: generar expectativa, poner un countdown, armar una lista de difusión privada para que reciban antes las promociones.
  •    – DURANTE el evento: videos empaquetando los pedidos, promociones por tiempo limitado, cupones adicionales, productos que se van agotando, clientes visitando local y contando la experiencia.
  •    – AL CIERRE del evento: Últimas horas para aprovechar, descuentos de último momento, videos graciosos mostrando al equipo agotado de tanto responder, “El evento finaliza en X horas”, mensajes de clientes felices con los productos que compraron📦.

Como agencia, este es el octavo evento que vamos a trabajar la parte de pauta, comunicación y anuncios con nuestros clientes. Son miles los consejos y tips que podríamos dar, pero creemos que este resumen abarca lo esencial.

Esperamos que puedas sacarle el máximo provecho al evento. Estate atento/a al Forward Report de Diciembre que va a tener todas las métricas de cómo fue este Cyber Monday “oasis en el desierto”📊.