¿Cuánto invertir en pauta según tu facturación?
Esta es una de las preguntas que más nos dejan:
👉“Chicos, ¿cuánto tengo que invertir por mes en pauta?”
El tema es que la mayoría de las marcas no tiene una relación real entre lo que factura y lo que invierte en pauta. Lo manejan como dos cosas separadas, cuando en realidad deberían estar totalmente conectadas 🔗
Vemos negocios que dicen que quieren vender más, crecer, escalar🚀… pero cuando mirás la inversión en pauta, es a dedo, sin seguir una lógica, criterio o planificación. Y así es muy difícil que funcione.
📣La pauta no es un gasto aislado, es parte del modelo de negocio
No existe una fórmula mágica🧙♂️ ni una regla rígida, pero como parámetro, la inversión mensual en pauta debería estar entre el 7% y el 17% de la facturación total.
Ese rango cambia según el momento en el que esté tu negocio👇:
🟢Negocio chico o emprendimiento nuevo
Acá el porcentaje es más alto, y está perfecto que así sea. Un negocio que recién arranca: no tiene marca, no tiene tráfico orgánico, no tiene recompra, no tiene demanda instalada
👉Sin pauta, directamente no existe. En este caso, la inversión en pauta debería estar cerca del 16–17% de la facturación. ¿Para qué? Para: generar visibilidad, atraer visitas, volumen de mensajes, empezar a vender
Primero necesitás volumen y datos. Después vendrá la optimización.
🟡Negocio en crecimiento (facturación media)
Acá el escenario cambia. Ya no estás sobreviviendo, estás creciendo. Entonces el foco empieza a moverse. El porcentaje de inversión puede bajar un poco, a un rango de 12–15%. En esta etapa: ya hay ventas, ya hay tráfico, ya hay aprendizajes.
Ahora no se trata solo de vender más, sino de vender mejor. Empezás a mirar de cerca el ROAS, los márgenes y la rentabilidad real.
🔵Negocio grande o marca madura
En negocios con facturación alta y marca consolidada, el porcentaje puede ser más bajo, entre 7 y 12%. ¿Por qué? Porque: ya hay marca, los conocen, hay ventas orgánicas, hay recompra, hay tráfico directo. La pauta sigue siendo clave, pero no es el único motor.
Un ejemplo claro: Yo no veo anuncios de Zara todo el tiempo…y sin embargo la gente entra y compra igual. Eso es marca.
🔑La clave: que la pauta acompañe el crecimiento
Pensarlo así te ordena la cabeza automáticamente.🧠 Facturaste más, ya sabes que el mes siguiente sube lo que invertis en pauta. La pauta acompaña el crecimiento, deja de ser un número tirado al aire y pasa a ser una variable directamente ligada a tu facturación.
No es magia. Es lógica de negocio.
