¿Cuánta Pauta
Invertir en el
Verano?
La llegada del verano y las vacaciones suele traer una pregunta recurrente: ¿Tengo que bajar mi presupuesto de pauta? 📉 Nuestra respuesta es clara: reducir la inversión de forma preventiva, solo por miedo, es un error estratégico.
En un escenario donde las rentabilidades son más ajustadas, la clave para la supervivencia en 2026 es ganar volumen.
🛑 El riesgo de la baja inversión “Preventiva”
Bajar el presupuesto sin analizar la data histórica es ceder terreno a la competencia. En el e-commerce actual, el que decide si se invierte es el ROAS, no el calendario.
Si el escenario es que se va a ser rentable (incluso con un margen más chico que en meses normales), no tiene sentido bajar la pauta, porque perdés volumen.
⚠️ La paradoja: Si el margen de ganancia es más chico que meses normales, pero aún es rentable/positivo, bajar el nivel de inversión solo hace que además de rentabilidad menor tengas volumen menor.
🔎 El método de proyección: Data Histórica + Contexto Actual
La única justificación para una baja en la inversión es que la data histórica de los años anteriores indica que en ese periodo la pauta no es rentable.
Pero esa data debe ser contextualizada y enriquecida con el presente:
- Analizá data histórica (ROAS, CPC, Volumen): ¿Cómo fue la pauta en Enero y Febrero de los últimos dos años? Si el ROAS fue positivo, tenés luz verde para invertir.
- Contexto macroeconómico actual: Aplicá los indicadores macroeconómicos de hoy:
- Nivel de salario real y de consumo: ¿Qué tan grande es el bolsillo del consumidor este verano?
- Confianza del consumidor: ¿La gente está dispuesta a gastar o está conteniendo la demanda?
- Proyección: De esta manera, cada empresario podrá proyectar, con data histórica + data actual, si este verano va a ser rentable o no.
💡 Estrategias Clave para Invertir en Verano
Si tu análisis indica que la inversión es rentable, usá estos puntos para optimizarla:
- Enfoque de ganar volumen: El foco en 2025 y en 2026 va a tener que estar puesto en ganar volumen, ya que las rentabilidades están siendo bajas. La escala es vital para la supervivencia.
- Comunicación de producto estacional: Si tu producto es apto para el verano (ej. ropa de playa, aire libre), la pauta debe ser agresiva y directa. Si tu producto no lo es, enfocá la comunicación en “resolución de problemas de verano” (ej. “Lidiá con el calor trabajando desde casa”).
- Remarketing a turistas: Si tu negocio tiene locación física en zonas turísticas o vende productos relevantes, segmentá por “visitantes recientes” o intereses de viaje para capturar la demanda local/temporal.
🛑 Motivos válidos para bajar la inversión
La baja de la inversión puede ser solo por lo explicado anteriormente (ROAS negativo proyectado), o porque la empresa tenga menos producto, menos personal para atender, o por cualquier motivo logístico válido.
Pero nunca puede ser “le bajo por las dudas por si no vendo”.
El que decide siempre es el ROAS. No te auto-sabotees perdiendo volumen.
🎉 Incentivo final: El cupón de verano
Para asegurar que los clientes mantengan el volumen de compra durante los meses más tranquilos, te recomendamos impulsar la pauta con un beneficio concreto.
- Beneficio Especial para Enero y Febrero: Incluí un cupón de descuento específico para la temporada. Esto incentiva la compra en un período que, históricamente, podría ser más lento.
