La Audiencia
"Auto-Segmentada" de Meta Ads
🔍 El Problema con las Audiencias Tradicionales
Empezamos por lo básico. ¿Cómo funcionan actualmente las audiencias en Meta?
Cuando segmentas por intereses, dependés de que tu potencial comprador haya tenido un comportamiento explícito por el cual Meta lo pueda reconocer y meterlo dentro de esa audiencia.
Un usuario puede ser un potencial comprador de los zapatos que vendés, pero si no le likeó una foto de zapatos o no siguió una marca de zapatos hace poco, Meta no lo va a incluir en la segmentación. 😔
Cuando usás una lookalike, dependés de que la base de datos que elegís para crearla sea confiable y lo suficientemente grande. Si no, la lookalike no va a funcionar.
Y cuando usás una audiencia Advantage, confiás 100% en que Meta va a encontrar el usuario ideal y vos no tenés casi ningún control. 🤷♀️
🧱 ¿Cómo se arma esta audiencia auto-segmentada?
Hay una opción que se usa muy poco. Una audiencia que no depende de ninguna variable de segmentación, sino del comportamiento.
Paso 1: Filtrado y Gancho (Campaña de alcance) 🎣
- Podés hacer 5 o 6 videos que sean de información útil para tu público. Por ejemplo, si vendés paneles solares, habla de cuánto es lo que te vas a ahorrar en energía, cómo mejorás el medio ambiente, etc.
- Pautá estos reels en una campaña de alcance.
- Segmentá geográficamente por sexo, por edad y ponelo a correr.
- ¿Por qué alcance? Porque es la forma más barata de mostrar tu contenido a una mayor cantidad de personas. 💰
Paso 2: Segmentación por Comportamiento (La Magia) ✨
- Esperá dos semanas y armá una audiencia con las personas que vieron más del 50% de estos reels.
- Si alguien se quedó mirando estos contenidos, significa que le interesó lo que estás ofreciendo.
Paso 3: Venta Directa (Campaña de Remarketing) 🎯
- Usá esa audiencia para una campaña de remarketing.
- Acá sí mostrás tu propuesta de valor directa, tu llamada a la acción, tu solución del problema.
El resultado: Audiencia de alta calidad 🌟
De esta manera, armaste un mini embudo de ventas. Bueno, bonito y barato.
- Los 5 reels de interés general se muestran a todo el mundo solamente para filtrar. Tus potenciales clientes son los que se van a quedar mirando.
- Entonces, el contenido es el que hace la segmentación. 🧠
- Agarrás a esos que se quedaron mirando y volvés a impactarles con un mensaje concreto de venta.
De esta manera, todos los anuncios que están más orientados a venta se le van a mostrar a una audiencia que tiene una alta posibilidad de compra, porque está muy interesada en el tipo de contenido y en la temática de tu negocio. 📈
